Messeabsagen 2021: Welche Alternativen haben B2B-Unternehmen und gehört virtuellen Plattformen die Zukunft? | 14. Januar 2021
Durch Corona wurden in Deutschland fast 400 Messen verschoben oder abgesagt. Das hat deutliche Auswirkungen auf den Vertrieb und die Umsätze von Unternehmen. Mittelständler müssen deshalb nach alternativen Wegen für die Leadgenerierung und Informationsvermittlung für ihre erklärungsbedürftigen Produkte suchen.
Wir diskutierten am 14. Januar 2021, welche Alternativen zur Verfügung stehen, um auch ohne Messen neue Kontakte zu generieren und zu binden. Im Fokus standen virtuelle Vermarktungsplattformen, die Leadgenerierung, Produktpräsentationen und Informationsvermittlung digital abbilden können.
Das Fazit der Runde: Neue digitale Plattformen, die dank modernster virtueller Technologie direkte persönliche Begegnungen mit Kunden schaffen, sind die Zukunft des B2B-Vertriebs. Entscheidend dabei sind schön inszenierte, attraktiv gestaltete Bereiche, in denen die Leute sich wohlfühlen und sich mit der Marke und dem Produkt gerne beschäftigen.
Warum das so ist und wie das konkret aussehen kann - die wichtigsten Antworten unserer Panel-Teilnehmer hierzu gibt es noch einmal ausführlich dargestellt im folgenden kurzen Video (zur kompletten Aufzeichnung gelangen Sie hier):